המצוינות של Deutsch group

המצוינות של Deutsch group חברת Deutsch group היא חברה ותיקה בענף האריזה הישראל. החברה סיפקה למעלה מ-1,500 מכונות וקווי אריזה שונים במשך 35 שנות פעילותה, בימים אלה החברה עוברת הליך מיתוג מחדש וכן שינוים מבניים והגדלת צוות העובדים.

חברת Deutsch group היא  חברה ותיקה בענף האריזה הישראל.  החברה סיפקה למעלה מ-1,500 מכונות וקווי אריזה שונים במשך 35 שנות פעילותה,  בימים אלה החברה עוברת הליך מיתוג מחדש וכן שינוים מבניים והגדלת צוות העובדים. 

שלומי דויטש,  הוא מנכ"ל החברה  והבן של מייסד החברה יוסף דויטש.

איך משבר הקורונה תפס את חברתכם?

ראשית, כיוון שאנו ספקים של חברות מזון גדולות, ועל כן אנו הוכרנו כחברה חיונית והמשכנו לעבוד כמעט במתכונת רגילה.  לגביי מכירות של פרויקטים חדשים, בתחילת המשבר הייתה איזושהי אי בהירות לגבי מצב השוק, אך צריך להבין  ששוק המזון הקמעונאי לא נפגע בצורה ישירה ממשבר הקורנה, וכפי שידוע בתחילת המשבר הייתה עליה במכירות בסגמנט הזה והסתערות על המרכולים.
אך ישנן חברות בעיקר הגדולות כגון: תנובה, שטראוס-עלית, יונילייוור נסטלה ועוד, שהן שחקניות גם  בשוק הקמעונאי וגם בשוק המוסדי, וכידוע בשוק המוסדי הייתה פגיעה, אך בשקלול הכללי הפגיעה הכוללת לא הייתה משמעותית. 
הפרויקטים שהוקפאו ונבחנו מחדש בתחילת המשבר קודמו, ובאופן כללי אנו רואים מגמה חיובית וחזרה לשגרה מלאה.  

כיצד אתה מבדל את חברתכם מהחברות האחרות? 

המוטו שלנו הוא מצוינות, לא פחות מכך, זו לכאורה  נשמעת קלישאה, אך זאת אכן המציאות שאנו מנסים להגשים מדי יום.  מי שמפקיד בידנו תכנון של קוים, הוצאה שמשמעותה יכולה להיות  מיליוני שקלים מבין שהוא הגיע למקצוענים שנמצאים בחזית הטכנולוגיה.
לאבי יש משפט שהוא השריש אצלנו מגיל ילדות: "מצוינות אינה פעולה אלא הרגל".
זוהי דרך חיים מגיל צעיר בבית יקה קפדני.  הרצון להיות הטוב ביותר בכל מה שאתה עושה. לשאוף, לעבוד קשה ללא קיצורי דרך ולבסוף גם להשיג. ובכל הצניעות אני חושב שבשל המוטו הזה ובשל הלימוד המתמיד, העבודה הקשה, דרך ההליך המיוחד הנהוג בחברתנו של הפקת המסקנות מכל פרויקט ופרויקט אנו מובלים אל מול המתחרים שלנו הן ביכולות הטכנולוגיות המוצעות והן ברמת הידע הקיים.

חדר קירור

כיצד בפועל אתם דואגים לכך שאכן תובילו?

אנו חברה שמשקיעה כסף רב בהשתלמויות של אנשינו בחו"ל ולימוד יום יומי.
לכל פרויקט גדול מוצמד מנהל פרויקט שאחראי על כל ההיבטים שלו ועובד לצד איש המכירות , 
אנו עורכים  מבחני בדיקה קפדניים FAT\SAT 
יחד עם הלקוחות ועם הטכנאי מטעמנו שיהיה אחראי על תפקוד הקו בארץ ועוד נהלים רבים שהטמענו עם השנים רבים שזה לא המקום לפרט. אך העניין העקרי אני חושב זוהי בחירת הספקים
אנו בוחרים בקפידה את הספקים שאנו עובדים איתם. הקונצרנים/חברות אותם אנו מייצגים הם הגדולים והמתקדמים בעולם בתחומם. 
אין  בין הספקים שלנו חברות צעירות או שהן חסרות נסיון. למרות שפעמים רבות מבחינה מסחרית לעיתים זה עדיף, בעיקר בשוק הישראלי, שמחיר הוא אחד מהפרמטרים המרכזיים בבחירת ספק. אך זה לא מתאים לתפיסת העולם ולDNAשלנו ועל כן אנו לא שם. 
תקציב הפיתוח (R&D) של החברות שאנו מייצגים הוא אדיר, ופטנטים רבים בתחום האריזה רשומים על שמם, הם מקור יידע בלתי נדלה עבורנו.
 
כיצד הרגשתם את  השוק בשנים האחרונות ?

השנים האחרונות הטיבו עם חברתנו ומחברה שמכרה מכונות אריזה בתצורת stand alone הפכה חברתנו לחברה שמייעצת ומתכננת ביחד עם הספקים שלנו פתרונות שלמים בתצורת Turnkey solution.
אני חושב שההבדל העיקרי נובע מגודל הפרויקטים שאנו נוטלים בהם חלק, וגם מגודל החברות אותן אנו מייצגים.
לפני ארבע שנים לערך חתמנו על חוזה בלעדיות עם קונצרן PFM, שהוא אחד הקונצרנים הגדולים בעולם בתחום מכונות האריזה, שבבעלותו 5 מפעלים שונים וההתמחות העיקרית שלו היא פרויקטיםTurn key , לקוחותיו הנם הקונצרנים הגדולים בעולם כגון: מונדלז, פפסיקו, יוניליוור, פררו, קראפט, מארס, אסושיאייטד בריטיש פודס, ג'נרל מיילס, קלוגס, נסטלה  ועוד.
אני יכול להעיד שהחדירה המהירה הפתיעה גם אותנו.
אני גאה לומר שבין לקוחות של PFM נמצאים היום חברות כגון (רשימה חלקית): תנובה, עלית-שטראוס, יוניליוור, מחלבות גד, מחלבת טרה, טחנות קמח ישראליות, אסם (קוסקוס), מאפיות דוידוביץ', ארומה ישראל, קפה אוא, על-בד, קבוצת תדביק, ד"ר פישר, יבולי הכפר, חלווה אחווה ועוד.
לאחרונה אף נחתמה בלעדיות עם קונצרןIMA  וייצוג החטיבה של הקפה והתה שהינה אחראית על  6 מפעלים בתחום זה.

קצת על חדרי קירור

כיום חברתנו מעורבת כמעט בכל פרויקט גדול שקיים בענף האריזה במדינת ישראל, זה מאוד מחמיא ולא מובן מאליו. אנו עובדים קשה מאוד בכדי להצדיק מוניטין זה. 

באלי מסאז' אילת